Business Development Representative SaaS (m/w/d)

Role description

Wir suchen einen engagierten Business Development Representative (m/w/d) zur Verstärkung unseres Teams. In dieser Rolle baust du Erstkontakte auf und qualifizierst Leads für unsere Service Management Lösung Tesseron. Du arbeitest eng mit verschiedenen Abteilungen zusammen, um unsere Vertriebsaktivitäten kontinuierlich zu optimieren und zum Erfolg unseres Unternehmens beizutragen.

Tätigkeiten

Recherche relevanter Unternehmen und Ansprechpartner sowie Aufbau des Erstkontakts für die Service Management Lösung Tesseron über Telefon, E-Mail, LinkedIn und weitere digitale Kanäle

Aufbau und Pflege einer qualifizierten Lead-Pipeline im Bereich Service Management inklusive Recherche relevanter Zielkunden, Ansprechpartner und Buying Center

Qualifizierung von Leads anhand von Bedarf, Zielkundenfit, Ansprechpartner und konkretem Use Case

Durchführung erster Bedarfsgespräche sowie Vorstellung des grundsätzlichen Mehrwerts von Tesseron

Vereinbarung qualifizierter Ersttermine und Übergabe qualifizierter Opportunities inklusive sauberer CRM-Dokumentation

Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Produktmanagement und Consulting zur Optimierung von Lead-Generierung, Zielgruppenansprache und Kampagnenqualität

Kontinuierliches Feedback zu Zielgruppen, Einwänden, Marktbedarfen und Kundenanforderungen zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsaktivitäten

Anforderungen

Erste Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development, Sales Development oder Inside Sales

Idealerweise Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen oder erklärungsbedürftiger B2B-Software

Interesse an Service Management, IT-Prozessen und digitalen Geschäftsprozessen

Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Freude an aktiver Kundenansprache

Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise

Sicheres Auftreten am Telefon, in Videocalls und über digitale Kanäle

Fähigkeit, Kundenbedürfnisse schnell zu erkennen und relevante Gesprächsansätze abzuleiten

Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebstools von Vorteil